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　　如今，各行各業的發展競爭都比較激烈，所以渠道對于企業發展來說較為重要，隨著酒水加盟店數量的增多和實力的壯大，代理商的銷售渠道就越來越小，并且酒水招商廠家對代理商的要求也是越來越多，代理商被夾在廠家和加盟商兩者之間應該何去何從，又該如何在穩定發展的基礎上增大自己的利潤空間呢?

　　首先，酒水代理商應該準確的進行產品定位，要選擇在市場中占有率較高的產品進行代理，畢竟市場占有率高的產品正是酒水招商企業大力度宣傳的與推廣的產品，這樣借助招商廠家的力量，不僅可以提高產品的銷量，還可以在一定程度上增大代理商的利潤空間。當然，隨著產品銷量的不斷提高，之前的熱門產品就會慢慢轉變為成熟產品，這時，代理商就要加強對酒水加盟店鋪產品價格的掌控，杜絕加盟商出現亂價行為，從而保證產品利潤空間的合理性。

　　然后，酒水代理商選擇代理產品的時候，一定要經過嚴格的篩選，在品牌影響力、產品質量方面進行實地考察，一個知名度高的品牌在宣傳、推廣方面會容易很多，畢竟產品好、質量高、效果好的產品也會得到酒水加盟商的青睞。

　　其次，代理商要懂得定期梳理自己的經營情況，不要等到年末的時候才發現自己其實沒有獲取較大的利潤，定期管理自己的財務信息，有利于及時的改變自己的經營策略，從而增大自己的利潤空間。

　　最后，酒水代理商要學會維護好與招商廠家的關系，這樣可以最大程度地獲得廠家的支持與幫助，在市場需求和經營情況方面與酒水招商廠家進行有效的溝通，爭取最大的進貨優惠政策。同時，代理商也要與酒水加盟終端及時對接，制定合理的鋪貨計劃，減少鋪貨成本，提高鋪貨效率。這樣跟廠家、代理商保持良好的合作關系，有利于降低自己的經營成本，增大自己的利潤空間。